Les résultats de l’un de nos précédents projets démontrent la possibilité d’atteindre des performances remarquables en employant les bonnes méthodes :
de taux de réponse après la prise de contact
de taux de conversion
Cet article présente les étapes essentielles à la réussite de ce processus, basé sur l’expertise que nous avons acquise et développée dans ce domaine spécifique.
Convertir le résultat du scouting en participation peut être divisé en deux étapes.
Il est primordial de définir les défis technologiques pour lesquels nous interpellons les startups, de manière claire et concise. Une description précise du problème permet aux startups de cerner les enjeux et de confirmer si leurs solutions technologiques répondent aux problématiques soulevées. Si le sujet est trop vague, les startups peuvent ne pas s’y identifier et, au contraire, si le sujet est trop précis il n’y aura que peu de solutions potentielles.
Il faut savoir mettre en valeur les avantages dont les startups bénéficieront en relevant ces défis. Cela peut inclure des opportunités de partenariat à long terme, un accès à un marché spécifique, du financement, de l’aide technique, etc. De nos jours, utiliser le nom d’une grande entreprise reconnue n’est plus un argument suffisant.
De plus, établir un calendrier détaillé afin que les startups connaissent les dates clés et les prochaines étapes peut peser dans la balance.
Lors de prise de contact avec des startups, il est préférable de personnaliser les interactions. Nous recommandons d’utiliser LinkedIn comme outil de prise de contact plutôt que le courriel. Nous utilisons un message personnalisé envoyé aux entrepreneur·e·s. Il détaille pourquoi nous croyons que leur entreprise est en mesure de relever le défi en question.
De plus, pour augmenter les chances de réussite lors de la prise de contact, il convient d’abord de cibler les bonnes personnes au sein de l’entreprise.
Dans le cadre d’un appel à projets, le suivi des candidatures est une étape importante pour son processus général. Il est souhaitable de répondre rapidement aux questions des startups et de leur fournir des informations complémentaires lorsque nécessaire. La relance doit être effectuée de manière proactive, en montrant un intérêt continu envers leur proposition afin de clarifier tout éventuel malentendu. La persévérance et la réactivité sont essentielles pour maintenir l’intérêt des startups tout au long du processus.
Pour faire suite à la prise de contact, il est nécessaire de prévoir une première entrevue. Il s’agit là d’une occasion de convaincre les startups du potentiel de la collaboration. C’est le moment de transmettre, de façon claire, toute information pertinente concernant le défi, les attentes et les avantages potentiels. Pour cela, on doit mettre de l’avant les ressources que l’entreprise met à leur disposition, le soutien financier, l’accès à un marché spécifique et les opportunités de croissance à long terme. Créer un environnement ouvert où les startups peuvent poser des questions et exprimer leurs préoccupations est également essentiel pour établir une relation de confiance.
Au Collision Lab du Centech, nous accompagnons nos partenaires tout au long de cette démarche dans le cadre de leurs projets d’innovation ouverte. Nous les aidons à identifier les bonnes entreprises avec qui collaborer ainsi qu’à évaluer la pertinence de leur solution et leur niveau de maturité. Notre équipe peut également se charger de la prise de contact jusqu’à la conversion du scouting en participation de la part de la startup.
N’hésitez pas à lire notre livre blanc ou nous contacter pour en savoir davantage!
