Comment évaluer une startup avec qui collaborer?

– Par Jean-Baptiste Leguet

 

 

Vous êtes une grande entreprise et vous avez repéré une startup proposant une solution qui vous intéresse? Vous souhaitez évaluer cette startup, mais ne savez pas comment faire?  

 

De manière générale, les outils utilisés par les grandes entreprises et leurs critères d’évaluation ne sont pas adaptés aux startups comme elles n’ont pas un historique d’affaires suffisant. Il est donc nécessaire de s’appuyer sur d’autres méthodes pour évaluer une startup. 

Voici quelques critères que vous pouvez utiliser pour faire l’évaluation d’une startup :

  • Qualifier la maturité de la startup et de sa solution 

  • Demander une démonstration d’un prototype 

  • Discuter avec l’incubateur de la startup 

  • Évaluer les projets de validation de la solution réalisés par la startup 

  • Demander des avis de clients ou autres références

  • Évaluer les données financières disponibles sur la startup 

  • Comparer la startup à ses concurrents directs et indirects 

 

Malheureusement, les grandes entreprises ne possèdent pas toujours les compétences requises à l’interne pour évaluer des startups opérant en dehors de leurs champs d’expertise (champs qui correspondent souvent à des opportunités d’innovation). Par exemple, si votre organisation ne possède pas d’expertise en lien avec l’intelligence artificielle, comment qualifier le stade d’avancement d’une solution ou encore savoir si l’équipe d’une startup a les compétences pour compléter le projet? C’est pourquoi plusieurs entreprises font appel à des ressources externes. 

 

 

En outre, deux autres points essentiels sont souvent négligés par les grandes entreprises : 

Le travail qu’il reste à accomplir par la startup envisagée :

 

Il est important de considérer les avancements réalisés et d’être le plus précis possible concernant le travail restant, car l’innovation amène son lot dincertitude et il peut être difficile d’évaluer la durée d’un travail qui n’a jamais été effectué auparavant. C’est pourquoi il est recommandé de collaborer avec une ressource qui sera en mesure d’évaluer sérieusement le travail déjà complété et la capacité de la startup à achever le projet. 

La prise en compte des utilisateurs de la technologie développée par la startup :

 

Les utilisateurs initiaux des solutions développées par les startups sont souvent des enthousiastes de leur technologie, qui sont typiquement des ingénieurs R&D. Cependant, afin que la solution réponde aux besoins des utilisateurs du produit, il est important de vérifier si la technologie peut être adaptée à leurs besoins dans le temps imparti. Étrangement, les programmes d’innovation corporatifs sous-estiment souvent cet enjeu pour aboutir à une solution technologique qui répond aux besoins des utilisateurs.

 

 

En résumé, l’évaluation des critères mentionnés ci-haut  peut être effectuée par une ressource externe, comme un incubateur de startups deeptech ayant un programme d’innovation ouverte, ce qui permet d’avoir l’heure juste sur le potentiel d’une startup. De votre côté, il est primordial d’évaluer en premier lieu l’intégration de la technologie dans votre stratégie d’innovation et sa pertinence pour les utilisateurs. 

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