Évidemment, de nombreux outils de référencement en ligne existent tels que Crunchbase, CB Insights, Tracxn, PitchBook, etc. Cependant, leur approche est rarement personnalisée : les fiches descriptives des startups sont souvent générales et ne couvrent pas forcément l’ensemble des startups pour un domaine donné.
Pour obtenir des renseignements fiables lors du processus d’évaluation des startups, le moyen le plus efficace est de faire partie d’un écosystème d’innovation ou de collaborer avec un intermédiaire qui entretient des relations privilégiées avec les startups, comme un incubateur de startups.
Pour la grande entreprise, il est aussi important de prendre contact avec une startup avant ses concurrents. En ce sens, certaines startups limitent le nombre d’entreprises avec lesquelles elles travaillent. Par conséquent, mieux vaut être le premier à soumettre un projet et selon vos conditions idéales.
Toujours du côté des grandes entreprises, celles-ci sont également sollicitées par de nombreuses startups qui voient en elles une excellente opportunité d’avoir un premier client de renommée afin d’accélérer leur croissance. Il peut être difficile de faire le tri des demandes qui arrivent dans différentes unités d’affaires et qui ne sont pas centralisées.
L’important est de s’assurer que la startup envisagée offre le meilleur potentiel pour votre démarche d’innovation ouverte, comme en témoigne Loto-Québec, partenaire du Collision Lab :
Pour ces raisons, un incubateur de startups est un intermédiaire privilégié afin de mettre en relation une startup avec une grande entreprise. Par exemple, l’équipe du Collision Lab du Centech accompagne les grandes entreprises dans le repérage et la sélection des startups les plus prometteuses, les aide à préciser la faisabilité d’un projet et à faire le maillage nécessaire dans les meilleurs délais.