Comment repérer une startup qui correspond réellement aux besoins d’innovation de votre entreprise?

– Par Jean-Baptiste Leguet

 

 

Les startups présentent un grand potentiel pour les entreprises établies qui souhaitent mettre en place un processus d’innovation ouverte et recherchent de nouvelles technologies.  

 

Avec le foisonnement de nouvelles startups chaque année, il est complexe de faire un recensement exhaustif dans le but de collaborer avec une de celles-ci. En outre, il est souvent difficile de retracer l’historique d’une jeune entreprise, ses indicateurs de performance, ses ventes, ses clients, voire même de vérifier si la startup existe toujours. 

 

Alors comment dénicher une startup avec le meilleur potentiel pour votre entreprise? 

 

Évidemment, de nombreux outils de référencement en ligne existent tels que Crunchbase, CB Insights, Tracxn, PitchBook, etc. Cependant, leur approche est rarement personnalisée : les fiches descriptives des startups sont souvent générales et ne couvrent pas forcément l’ensemble des startups pour un domaine donné.  

 

Pour obtenir des renseignements fiables lors du processus d’évaluation des startups, le moyen le plus efficace est de faire partie d’un écosystème d’innovation ou de collaborer avec un intermédiaire qui entretient des relations privilégiées avec les startups, comme un incubateur de startups. 

 

Pour la grande entreprise, il est aussi important de prendre contact avec une startup avant ses concurrents. En ce sens, certaines startups limitent le nombre d’entreprises avec lesquelles elles travaillent. Par conséquent, mieux vaut être le premier à soumettre un projet et selon vos conditions idéales. 

 

Toujours du côté des grandes entreprises, celles-ci sont également sollicitées par de nombreuses startups qui voient en elles une excellente opportunité d’avoir un premier client de renommée afin d’accélérer leur croissance. Il peut être difficile de faire le tri des demandes qui arrivent dans différentes unités d’affaires et qui ne sont pas centralisées.

 

L’important est de s’assurer que la startup envisagée offre le meilleur potentiel pour votre démarche d’innovation ouverte, comme en témoigne Loto-Québec, partenaire du Collision Lab : 

« Les intervenants internes ne savent pas toujours comment gérer les demandes des startups et les rencontres se font souvent par politesse. Un intermédiaire comme un incubateur de startups permet ce filtre d’expert de première ligne pour identifier les startups qui ont un haut potentiel et diminuer ainsi les risques d’échec d’une collaboration. »

 

Dany Sirois, Conseiller principal à la stratégie et à l’innovation chez Loto-Québec

 

Pour ces raisons, un incubateur de startups est un intermédiaire privilégié afin de mettre en relation une startup avec une grande entreprise. Par exemple, l’équipe du Collision Lab du Centech accompagne les grandes entreprises dans le repérage et la sélection des startups les plus prometteuses, les aide à préciser la faisabilité d’un projet et à faire le maillage nécessaire dans les meilleurs délais.

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