Réussir la conversion du scouting en participation : un processus plus technique qu’il n’y paraît

– Par Lucas Colney

 

 

De nos jours, les startups sont très sollicitées et par manque de temps, elles ne peuvent pas répondre favorablement à chaque demande.

 

Réussir à entrer en contact avec une startup et la convaincre de participer à un projet d’innovation ouverte n’est pas une tâche facile à réaliser. 

 

Au Centech, nous avons développé notre expertise, nos processus et nos outils afin de simplifier cette tâche, travailler plus efficacement et de manière efficiente.

 

Les résultats de l’un de nos précédents projets démontrent la possibilité d’atteindre des performances remarquables en employant les bonnes méthodes :

0 %

de taux de réponse après la prise de contact

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de taux de conversion

 

Cet article présente les étapes essentielles à la réussite de ce processus, basé sur l’expertise que nous avons acquise et développée dans ce domaine spécifique.

Convertir le résultat du scouting en participation peut être divisée en deux étapes.

La préparation

Avant de contacter les startups, il est essentiel d‘élaborer un plan de match et une liste d’arguments. Nous n’avons qu’une chance pour les convaincre, mieux vaut bien s’y préparer!  

Bien définir les défis technologiques tout en restant compréhensible 

Il est primordial de définir les défis technologiques pour lesquels nous interpellons les startups, de manière claire et concise. Une description précise du problème permet aux startups de cerner les enjeux et de confirmer si leurs solutions technologiques répondent aux problématiques soulevées. Si le sujet est trop vague les startups peuvent ne pas s’y identifier, et au contraire, si le sujet est trop précis il n’y aura que peu de solutions potentielles.  

Mettre de l’avant les avantages et partager le calendrier

Il faut savoir mettre en valeur les avantages dont les startups bénéficieront en relevant ces défis. Cela peut inclure des opportunités de partenariat à long terme, un accès à un marché spécifique, du financement, de l’aide technique, etc.) De nos jours, utiliser le nom d’une grande entreprise reconnue n’est plus un argument suffisant.  

De plus, établir un calendrier détaillé afin que les startups connaissent les dates clés et les prochaines étapes peut peser dans la balance.  

Initier le contact

Après avoir fait le travail préparatoire, on doit réussir à entrer en contact avec les startups retenues. 

La prise de contact

Lors de prise de contact avec des startups, il est préférable de personnaliser les interactions. Nous recommandons d’utiliser LinkedIn comme outil de prise de contact plutôt que le courriel. Nous utilisons un message personnalisé envoyé aux entrepreneurs qui détaille pourquoi nous croyons que leur entreprise est en mesure de relever le défi en question.  

De plus, pour augmenter les chances de réussite lors de la prise de contact, il convient d’abord de cibler les bonnes personnes au sein de l’entreprise.  

Première entrevue 

Pour faire suite à la prise de contact, il est nécessaire de prévoir une première entrevue. Il s’agit d’une occasion de convaincre les startups du potentiel de la collaboration. C’est le moment de transmettre de façon claire, toute information pertinente concernant le défi, les attentes et les avantages potentiels. Pour cela, on doit mettre de l’avant les ressources que l’entreprise met à leur disposition, le soutien financier, l’accès à un marché spécifique et les opportunités de croissance à long terme. Créer un environnement ouvert où les startups peuvent poser des questions et exprimer leurs préoccupations est également essentiel pour établir une relation de confiance. 

Suivi des candidatures et relance 

Dans le cadre d’un appel à projets, le suivi des candidatures est une étape importante pour son processus général. Il est souhaitable de répondre rapidement aux questions des startups et de leur fournir des informations complémentaires lorsque nécessaire. La relance doit être effectuée de manière proactive, en montrant un intérêt continu envers leur proposition afin de clarifier tout éventuel malentendu. La persévérance et la réactivité sont essentielles pour maintenir l’intérêt des startups tout au long du processus. 

 

Au Collision Lab du Centech, nous accompagnons nos partenaires tout au long de cette démarche dans le cadre de leurs projets d’innovation ouverte. Nous les aidons à identifier les bonnes entreprises avec qui collaborer ainsi qu’à évaluer la pertinence de leur solution et leur niveau de maturité. Notre équipe peut également se charger de la prise de contact jusqu’à la conversion du scouting en participation de la part de la startup. 

 

Vous souhaitez vous aussi profiter de l’innovation ouverte pour vous développer?

N’hésitez pas à lire notre livre blanc ou nous contacter pour en savoir davantage!